Meta reklamı vermək asandır. Instagram-da "Təbliğ et" düyməsi var, iki kliklə reklam işə düşür. Problem də elə buradadır: o düymə ilə açılan reklam demək olar həmişə ən bahalı variantdır və nəticəsini ölçmək mümkün olmur.
Bu yazı Ads Manager tərəfindən başlamaq istəyənlər üçündür. Ölçmə, kampaniya məqsədi və büdcə qurulumu üzərində dayanır.
Əvvəlcə ölçmə: Pixel və Conversions API
Meta iki ayrı yolla data alır və 2026-cı ildə ikisi də lazımdır.
Pixel brauzerdə işləyir. İstifadəçi saytınızda hərəkət edəndə brauzer Meta-ya siqnal göndərir. Brauzer kuki bloklayanda, reklam bloklayıcı işləyəndə və ya istifadəçi imtina edəndə bu siqnal itir.
Conversions API (CAPI) serverdə işləyir. Sifariş sisteminizdən birbaşa Meta-ya göndərilir. Brauzerdən asılı deyil, ona görə daha etibarlıdır.
İkisini birlikdə işlədəndə Meta eyni hadisəni iki mənbədən alır və
event_id sahəsinə görə onları birləşdirir. Bu sahə yoxdursa hər satış
iki dəfə sayılır.
event_id göndərilmirsə Pixel və CAPI eyni satışı iki ayrı konversiya
kimi qeyd edir. Hesabatda nəticə iki qat görünür, alqoritm isə şişirdilmiş
siqnala görə optimallaşdırır. Bu, Meta tərəfindəki ən çox rast gəlinən
qurulum səhvidir.
META EVENTS MANAGER · HADİSƏ KEYFİYYƏTİson 7 gün- PageViewPixel + CAPI · uyğunlaşdırılıb
- ViewContentPixel + CAPI · uyğunlaşdırılıb
- AddToCartyalnız Pixel
- PurchasePixel + CAPI · event_id yoxdur
Yuxarıdakı ekranda iki problem var. AddToCart yalnız brauzerdən gəlir,
yəni itki yüksəkdir. Purchase iki mənbədən gəlir, amma event_id
olmadığı üçün birləşdirilmir və dublikat sayılır.
Standart hadisələr
Meta-nın öz hadisə adları var və onlardan kənara çıxmamaq lazımdır, çünki kampaniya optimallaşdırması məhz o adları gözləyir.
| Meta hadisəsi | GA4-dəki qarşılığı |
|---|---|
ViewContent | view_item |
AddToCart | add_to_cart |
InitiateCheckout | begin_checkout |
AddPaymentInfo | add_payment_info |
Purchase | purchase |
Lead | generate_lead |
Adlar fərqlidir, məntiq eynidir. Ona görə dataLayer sxemi bir dəfə
düzgün qurulanda hər iki platformaya xidmət edir. GA4 üçün ayrı, Meta
üçün ayrı push yazmağa ehtiyac yoxdur.
Otel və avtomobil kirayəsi kimi sahələrdə Purchase hadisəsi rezervasiya
təsdiqi anında göndərilir və value sahəsinə ümumi rezervasiya məbləği
yazılır.
Kampaniya məqsədini düzgün seçmək
Ads Manager kampaniya açanda məqsəd soruşur. Bu seçim alqoritmin nəyi axtaracağını müəyyən edir və sonradan dəyişdirilə bilmir.
Satış (Sales). Konversiya ölçməniz varsa e-ticarətdə demək olar həmişə düzgün seçim budur.
Potensial müştəri (Leads). Forma və ya mesaj toplayırsınızsa. Formanı Meta-nın öz forması kimi də qura bilərsiniz, saytda da.
Trafik. Ən çox səhv seçilən məqsəddir. Alqoritm klik axtarır, satış yox. Klik ucuz gəlir, satış gəlmir. Yalnız məzmun oxutmaq istəyəndə mənalıdır.
Tanınma (Awareness). Yeni brend üçün, ölçüləbilən satış hədəfi olmayanda.
Konversiya ölçməniz yoxdursa "Satış" məqsədi işləmir, çünki alqoritmin optimallaşdıracaq siqnalı olmur. Bu halda əvvəlcə ölçməni qurun.
Kitlə: geniş başlayın
Meta-da köhnə yanaşma dar maraq hədəfləməsi idi: yaş, məkan, maraq, davranış. Alqoritm güclənəndən sonra bu yanaşma çox vaxt nəticəni pisləşdirir, çünki alqoritmin axtarış sahəsini daraldır.
Praktik başlanğıc:
Geniş kitlə. Yalnız məkan və yaş məhdudiyyəti. Qalanını alqoritmə buraxın. Kifayət qədər konversiya datası varsa bu, ən yaxşı nəticəni verir.
Remarketinq. Saytı ziyarət edənlər, səbətə əlavə edib almayanlar, Instagram profili ilə əlaqə quranlar. Bu kitlə kiçikdir, amma dönüşümü yüksəkdir.
Oxşar kitlə (Lookalike). Mövcud müştərilərinizə oxşayan insanlar. Mənbə siyahı ən azı bir neçə yüz nəfər olmalıdır.
Azərbaycanda əlavə bir məqam: kitlə həcmi kiçikdir. Çox dar hədəfləmə kampaniyanın öyrənmə mərhələsini tamamlaya bilməməsinə səbəb olur.
Kreativ: burada qazanılır və itirilir
Meta-da nəticəni ən çox təsir edən şey hədəfləmə deyil, kreativdir.
Video ilk üç saniyədə tutmalıdır. Səs olmadan da anlaşılmalıdır, çünki istifadəçilərin böyük hissəsi səssiz baxır. Altyazı əlavə edin.
Şaquli format. Stories və Reels üçün 9:16. Kvadrat format lentdə işləyir, amma Reels-də kiçik qalır.
Bir kreativdə bir mesaj. Beş üstünlüyü bir videoya sıxışdırmaq heç birinin yadda qalmamasına səbəb olur.
Ən azı üç fərqli kreativ. Alqoritmin sınayacaq variantı olmalıdır. Bir kreativlə kampaniya açmaq alqoritmi kor edir.
Büdcə və öyrənmə mərhələsi
Meta-nın öyrənmə mərhələsi konkret bir hədəfə bağlıdır: reklam dəsti həftədə təxminən 50 optimallaşdırma hadisəsi toplamalıdır. Bu həddə çatmayan dəst "məhdud öyrənmə" statusunda qalır və nəticəsi qeyri-sabit olur.
Praktik nəticə: büdcəni çox sayda reklam dəstinə bölməyin. Beş dəstə bölünmüş büdcə beş dəstin də öyrənməni tamamlaya bilməməsi deməkdir. Bir dəstdə cəmləmək daha yaxşı işləyir.
Azərbaycan kimi kiçik bazarlarda bu, xüsusilə vacibdir. Kitlə həcmi məhduddur, ona görə həm dar hədəfləmə, həm də çox sayda dəst öyrənməni imkansız edir.
Konversiya sayı azdırsa optimallaşdırma hadisəsini bir addım yuxarı
çəkin: Purchase əvəzinə AddToCart və ya InitiateCheckout seçin.
Bunlar daha tez-tez baş verir, alqoritm daha sürətli öyrənir. Data
toplandıqdan sonra Purchase-ə keçirsiniz.
Reklam dəstini hər gün redaktə etməyin. Büdcə, hədəfləmə və ya kreativ dəyişikliyi öyrənməni yenidən başladır. Dəyişiklikləri toplayıb həftədə bir dəfə edin.
Yerləşdirmələr: hamısını açıq saxlayın
Meta reklamı Instagram lentində, Stories-də, Reels-də, Facebook lentində, Messenger-də və Audience Network-də göstərə bilər.
Başlanğıcda avtomatik yerləşdirmə seçin. Əl ilə seçim alqoritmin ucuz yerləşdirmə tapmasını əngəlləyir və orta xərci qaldırır.
Bir şərtlə: kreativlərin hər formatda düzgün görünməsi lazımdır. Şaquli video Stories və Reels üçün, kvadrat və üfüqi variant lent üçün. Bir formatda hazırlanan kreativ digərində kəsilirsə avtomatik yerləşdirmə zərər verir.
Azərbaycanda Instagram istifadəsi Facebook-dan yüksəkdir, amma bu, sahəyə və yaş qrupuna görə dəyişir. Yerləşdirmə hesabatına bir ay sonra baxın və qərarı datadan verin, təxmindən yox.
Meta və Google Ads eyni satışı sayanda
Hər iki platforma öz konversiyasını özü hesablayır və hər ikisi eyni satışa sahib çıxa bilər. Ay sonunda Meta 40 satış deyir, Google Ads 35 satış deyir, real satış 50-dir.
Bu, səhv deyil, ölçmə məntiqinin nəticəsidir. Hər platforma "mənim reklamıma toxunan istifadəçi sonra aldı" deyir və ikisi də haqlıdır.
Həll yolu platformalara deyil, öz analitikanıza baxmaqdır. GA4-də kanalların birlikdə görünən mənzərəsi və mühasibatlıqdakı real satış sayı sizin həqiqət mənbəyinizdir. Platforma hesabatları kampaniya səviyyəsində qərar vermək üçündür, ümumi nəticəni ölçmək üçün deyil.
Sadə bir yoxlama: platformaların bildirdiyi konversiyaları toplayın və real satış sayı ilə müqayisə edin. Toplam realdan xeyli böyükdürsə üst-üstə düşmə var. Bu normaldır, sadəcə büdcə qərarını buna görə verməyin.
Consent və Meta
Consent Mode Google-a aiddir. Meta üçün ayrıca iş lazımdır: banner-də imtina edildikdə Pixel yüklənməməlidir. Bu, GTM-də əl ilə qurulur, çünki Meta Pixel Google-un razılıq sistemini tanımır.
CAPI serverdə işlədiyi üçün brauzer razılığından avtomatik təsirlənmir. Yəni razılıq verilməyən istifadəçinin datası server tərəfindən göndərilməməlidir. Bu, qurulumda ayrıca nəzərə alınmalı bir məsələdir.
Nə etməli
- Ads Manager-dən başlayın, "Təbliğ et" düyməsindən yox.
- Pixel və Conversions API-nı birlikdə qurun.
event_idgöndərdiyinizə əmin olun, əks halda satışlar iki dəfə sayılır.- Events Manager-də hadisə keyfiyyətinə baxın, bütün hadisələr iki mənbədən gəlməlidir.
- Kampaniya məqsədini nəticəyə görə seçin. Trafik məqsədi satış gətirmir.
- Geniş kitlə ilə başlayın, dar hədəfləmə ilə yox.
- Ən azı üç kreativ hazırlayın, şaquli formatda və altyazılı.
- Platforma hesabatlarını toplamayın. Həqiqət mənbəyi GA4 və mühasibatlıqdır.