Keyword Planner açılır, məhsul adı yazılır, nəticə gəlir: aylıq 100 ilə 1000 arası axtarış. Sonra "deməli tələb yoxdur" qərarı verilir və kampaniya heç açılmır.
Bu qərar demək olar həmişə səhvdir. Azərbaycan bazarında rəqəmlər beynəlxalq bazarlarla müqayisə olunmur, üstəlik Keyword Planner burada tələbin yalnız bir hissəsini göstərir. Bu yazı qalan hissəni harada tapacağınızı izah edir.
Birinci məsələ: eyni məhsul iki dildə axtarılır
Azərbaycanda istifadəçilərin böyük hissəsi Google-u rus dilində istifadə edir və ya rusca sorğu yazır. Yəni sizin məhsulunuz iki ayrı sorğu ilə axtarılır və Keyword Planner onları ayrı-ayrı hesablayır.
Yalnız azərbaycanca araşdırma aparırsınızsa tələbin bir hissəsini görmürsünüz.
- qadın dəri çantaAZ · araşdırılıb
- женская кожаная сумкаRU · araşdırılıb
- çanta qiymətiAZ · araşdırılıb
- сумка цена бакуRU · araşdırılmayıb
Praktik qayda: hər əsas açar söz üçün rusca qarşılığını da yoxlayın. Hansının həcmi daha çoxdursa büdcəni ona görə bölün. Nisbət sahədən sahəyə ciddi dəyişir, ona görə universal bir cavab yoxdur, öz sahənizdə baxmaq lazımdır.
İkinci məsələ: diakritik işarələr
Azərbaycan əlifbasında ə ı ğ ş ç ö ü var, amma istifadəçilər tələsik
yazanda çox vaxt onları buraxır. "Qadın çantası" əvəzinə "qadin cantasi"
yazılır.
Keyword Planner bu variantları bəzən ayrı sorğu kimi göstərmir, amma onlar real trafikdir. İki nəticə çıxır:
Araşdırmada hər iki yazılışı yoxlayın, ən azı əsas açar sözlər üçün.
Kampaniyada ifadə uyğunluğu bu variantları adətən tutur, çünki Google məna oxşarlığına baxır. Dəqiq uyğunluqda isə tutmaya bilər. Ona görə başlanğıcda yalnız dəqiq uyğunluqla işləməyin.
Üçüncü məsələ: Keyword Planner hər şeyi göstərmir
Keyword Planner planlaşdırma alətidir, hesabat aləti deyil. Rəqəmlər aralıq şəklində verilir və az həcmli sorğular birləşdirilir.
Həqiqi mənzərəni Axtarış terminləri hesabatı göstərir. O, kampaniya işə düşəndən sonra reklamınızın hansı real sorğulara göstərildiyini sətir-sətir yazır.
Ona görə düzgün ardıcıllıq belədir:
- Keyword Planner ilə başlanğıc siyahısı qurun.
- Kampaniyanı ifadə uyğunluğu ilə işə salın.
- İki həftə sonra Axtarış terminləri hesabatını oxuyun.
- Real sorğuları açar söz siyahısına əlavə edin, uyğun olmayanları mənfi siyahıya atın.
Üçüncü addım araşdırmanın əsl hissəsidir. Kampaniyadan əvvəlki araşdırma yalnız başlanğıc nöqtəsidir.
Axtarış terminləri hesabatı bütün sorğuları göstərmir. Google məxfilik səbəbi ilə çox az təkrarlanan sorğuları gizlədir. Buna baxmayaraq ən faydalı mənbə odur.
Niyyətə görə qruplaşdırma
Həcm tək başına heç nə demir. "Çanta" sorğusunun həcmi "qadın dəri çanta al" sorğusundan qat-qat çoxdur, amma ikincisi satış gətirir, birincisi büdcə yandırır.
| Niyyət | Nümunə | Kampaniyada yeri |
|---|---|---|
| Alış | "qadın dəri çanta al", "çanta qiyməti bakı" | Birinci prioritet |
| Müqayisə | "ən yaxşı dəri çanta", "hansı çanta davamlıdır" | İkinci prioritet |
| Məlumat | "dəri çantaya necə qulluq etmək" | Reklam üçün deyil, bloq üçün |
| Naviqasiya | brend adı + "bakı" | Ayrıca brend kampaniyası |
Məlumat sorğuları büdcədən pay almamalıdır, amma onları unutmayın: onlar bloq mövzularınızın siyahısıdır. Reklam pulu ödəmədən həmin sorğulara məzmunla çıxa bilərsiniz.
Yerli sorğu nümunələri
Azərbaycanda tez-tez rast gəlinən və beynəlxalq bələdçilərdə olmayan davranışlar:
Şəhər adı sorğuya əlavə olunur. "Çatdırılma bakı", "kirayə maşın gəncə". Yerli xidmətdəsinizsə şəhər variantlarını ayrıca əlavə edin.
"Ucuz" sözü çox işlənir. Bu, alış niyyəti daşıyır, amma marja aşağı olan müştəri gətirir. Premium məhsul satırsınızsa "ucuz" mənfi siyahıya gedə bilər.
Rusca sorğuda şəhər adı rusca yazılır. "Баку", "Гянджа". Ayrı sorğu sayılır.
Mesajlaşma tətbiqləri əlaqə kanalıdır. Bir çox istifadəçi zəng etmək əvəzinə WhatsApp-a yazır. Reklamda birbaşa WhatsApp bağlantısı konversiyanı artıra bilər, amma bunun ölçülməsi ayrıca qurulmalıdır.
Rəqiblərin hansı sözlərə pul verdiyini görmək
Keyword Planner tələbi göstərir, rəqabəti isə tam göstərmir. İki pulsuz alət bu boşluğu bağlayır.
Auction Insights. Google Ads-in içindədir. Kampaniya və ya açar söz seçib bu bölməyə keçəndə eyni hərraclarda sizinlə rəqabət aparan domenləri və hər birinin göstərim payını görürsünüz. Gözlədiyinizdən fərqli şirkətlər çıxırsa açar sözləriniz düşündüyünüz sorğuları tutmur.
Ads Transparency Center. Hər hansı domenin hazırda hansı reklamları yayımladığını göstərir. Rəqibin reklam mətnini və uzantılarını görürsünüz. Kopyalamaq üçün deyil, fərqlənmək üçün baxın: hamı eyni vədi yazırsa sizinki başqa bir şey deməlidir.
Üçüncü, daha sadə bir üsul da var: sorğunu özünüz Google-da axtarın və çıxan reklamlara baxın. Rəqiblərin hansı sözlə çıxdığını, hansı açılış səhifəsinə yönləndirdiyini və qiymət yazıb-yazmadığını görürsünüz. Bunu tez-tez etməyin, çünki öz reklamınıza klikləmədən də göstərim statistikası təsirlənir.
Siyahını necə saxlamalı
Açar söz araşdırması bir dəfə edilib bitən iş deyil. Sadə bir cədvəl saxlayın və hər sütunu doldurun:
| Sütun | Nə yazılır |
|---|---|
| Sorğu | Açar sözün özü |
| Dil | AZ və ya RU |
| Niyyət | Alış, müqayisə, məlumat, naviqasiya |
| Uyğunluq | İfadə, dəqiq və ya mənfi |
| Mənbə | Keyword Planner, axtarış terminləri, rəqib |
| Qərar tarixi | Nə vaxt siyahıya alındı və ya çıxarıldı |
Sonuncu sütun ən çox unudulan və ən faydalı olanıdır. Altı ay sonra "bu sözü niyə mənfi siyahıya atmışdıq" sualına cavab verə bilmək lazım olur, əks halda eyni səhv təkrarlanır.
Cədvəli hər ay yeniləyin. Yeni sorğular axtarış terminləri hesabatından gəlir, köhnələnlər isə mövsüm dəyişəndə siyahıdan çıxır.
Mənfi açar sözlər: araşdırmanın digər yarısı
Araşdırma yalnız "hansı sorğulara çıxmalıyam" deyil, həm də "hansılara çıxmamalıyam" deməkdir.
Başlanğıc mənfi siyahısı:
pulsuz
ödənişsiz
iş elanı
vakansiya
təmir
necə düzəltmək
ikinci əl
istifadə olunmuş
бесплатно
работа
своими руками
Sonra sahənizə uyğun əlavələr edin. Xidmət satırsınızsa "kurs", "dərs", "öyrənmək" siyahıya girə bilər. Yeni məhsul satırsınızsa "ikinci əl" və rusca qarşılığı mütləq olmalıdır.
Nə etməli
- Əsas məhsul adlarınızı hər iki dildə siyahıya yazın.
- Keyword Planner-də hər ikisini yoxlayın, həcmləri müqayisə edin.
- Diakritiksiz variantları da əlavə edin.
- Sorğuları niyyətə görə dörd qrupa ayırın, reklama yalnız alış niyyətlilərini qoyun.
- Məlumat sorğularını atmayın, onları bloq mövzu siyahısına köçürün.
- Mənfi siyahını hər iki dildə qurun.
- Kampaniya işlədikdən iki həftə sonra Axtarış terminləri hesabatını oxuyun. Əsl araşdırma buradan başlayır.